45秒掌握10本最暢銷創(chuàng)業(yè)書籍精華! (二）
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》
作者：史蒂芬·柯維
l 有效融入世界，意味著你需要調(diào)整自己個(gè)人范式，以符合普世原則
l “磨快鋸子”，保持高效。你要經(jīng)常鍛煉，保持身體健康。此外，你需要學(xué)習(xí)新的東西，保持心理健康。通過(guò)拓展積極正面的人際關(guān)系，保持與他人社交和情感參與，不斷思考、理解自己的價(jià)值觀，保持精神層面健康
l 積極主動(dòng)，掌握自己的命運(yùn)
l 以終為始，根據(jù)對(duì)自己個(gè)人使命的理解，設(shè)定長(zhǎng)期目標(biāo)
l 目標(biāo)清晰，前進(jìn)的每一步都要做到心中有數(shù)，這樣才能把每個(gè)過(guò)程轉(zhuǎn)化成為具體的行動(dòng)
l “要事為先”，把工作任務(wù)按照優(yōu)先級(jí)順序排序，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀，并形成常態(tài)
l 要有雙贏思維，這不禁能創(chuàng)造良好的人際關(guān)系，讓彼此互相信任，還能帶來(lái)長(zhǎng)期效益
l 如果想要建立穩(wěn)定的人際關(guān)系，那么意味著你需要投入傾聽他人，與對(duì)方產(chǎn)生共鳴，這樣你才有可能投資他們的目標(biāo)，給予支持
l 積極聆聽，經(jīng)常重復(fù)別人自己說(shuō)的話，反映他們的情緒，并且?guī)椭麄兘M織思維過(guò)程
l 與他人協(xié)同合作，真誠(chéng)開放，彼此尊重。一個(gè)人是不可能獲得成功的，只有大家共同合作才能完成一個(gè)目標(biāo)
l 不要對(duì)任何事都說(shuō)“yes”
l 不要用競(jìng)爭(zhēng)的視角去看世界，不是所有的事情都是非贏即輸
l 改變，你需要改變的是性格，而不是行為
l 我們的范式，其實(shí)就是我們對(duì)這個(gè)世界的主觀感知，它塑造了我們的習(xí)慣
l 如果你想要影響他人，首先要需求理解。這有這樣，你才能被理解
《每周工作四小時(shí)》
作者： 蒂莫西·費(fèi)里斯
l 自我定位要高，你可以創(chuàng)造屬于自己的生活，書寫屬于你自己的規(guī)則
l 走出你的“舒適區(qū)”，現(xiàn)在就采取行動(dòng)
l 在你目前的工作中嘗試遠(yuǎn)程工作，獲得更大自由度
l 在工作中提高效率，將遠(yuǎn)程工作目標(biāo)和普通工作目標(biāo)設(shè)定一致
l “八二原則”同樣適用于工作：20%的工作會(huì)帶來(lái)80%的成績(jī)，因此，專注于效率，而不是碌碌無(wú)為
l 時(shí)間就是金錢，不必要的事情不要去做，把工作中所有低效的事情都剔除
l 對(duì)工作任務(wù)的重要性進(jìn)行評(píng)級(jí)，你可以問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，“如果這是我今天唯一要做的事情，我今天會(huì)感到快樂(lè)嗎？”
l 所有高優(yōu)先級(jí)的工作必須在中午前完成
l 在所有高優(yōu)先級(jí)的工作都完成之后，再去處理電子郵件和語(yǔ)音郵件信息。然后，最好把工作統(tǒng)一完成
l 讓別人遵從你的溝通原則
l 建立一個(gè)自動(dòng)收入來(lái)源，你可以把所有事情都外包出去。但關(guān)鍵在于，你需要盡可能地少用自己的時(shí)間
l 進(jìn)行開放式的交流，在業(yè)務(wù)流程中不要讓自己的表達(dá)的東西變成一種“要求”
l 盡可能多地承擔(dān)責(zé)任
l 在銷售之前驗(yàn)證、測(cè)試你的產(chǎn)品。建立一個(gè)線上商店，上面可以上架一些脫銷商品，并進(jìn)行A/B測(cè)試廣告活動(dòng)
l 所有的產(chǎn)品類別都要建立信譽(yù)
l 至少要讓你的公司看上去像個(gè)大公司，因?yàn)槿藗兺ǔ１容^信任大公司
l 對(duì)你的客戶“挑剔”些，因?yàn)榘硕瓌t同樣適用于客戶群，最頂尖的20%客戶會(huì)給你帶來(lái)80%的收入，因此要給予那些重點(diǎn)客戶更多關(guān)注
l 要提供付費(fèi)產(chǎn)品，因?yàn)楦顿M(fèi)才能享受高質(zhì)量的產(chǎn)品，繼而帶來(lái)更好的利潤(rùn)，以及更好的客戶質(zhì)量
l 不要自欺欺人，不要自己自己坐著就能賺錢，沒(méi)有神奇會(huì)發(fā)生，趕緊走出自己的舒適區(qū)吧
l 每天第一件事兒，千萬(wàn)不要去查收電子郵件
l 利用移動(dòng)和彈性工作，讓你的生活變得充實(shí)。這意味著你可以做任何自己喜歡做的事情，而且只要你喜歡，隨時(shí)都可以做
l 你可以在全世界任何地方管理自動(dòng)、穩(wěn)健的收入，這需要較強(qiáng)的機(jī)動(dòng)性，也是你真正想要的生活方式
l 當(dāng)你做了一個(gè)決策，卻帶來(lái)了一個(gè)糟糕的結(jié)果，別緊張，或許現(xiàn)實(shí)沒(méi)有你想象的那么糟
l 實(shí)現(xiàn)獨(dú)立的五個(gè)步驟：1）從一個(gè)朝九晚五的全職工作開始；2）然后轉(zhuǎn)到一個(gè)朝九晚五的遠(yuǎn)程全職工作；3）提高效率，原來(lái)九個(gè)工作精簡(jiǎn)到五個(gè)，現(xiàn)在嘗試精簡(jiǎn)到一個(gè)；4）利用其它時(shí)間來(lái)自動(dòng)創(chuàng)收；5）辭職，自我掌握收入
《創(chuàng)新者的窘境》
作者：克萊頓·克里斯坦森
l 對(duì)一個(gè)成熟公司，可以有兩種創(chuàng)新孵化模式
l 仔細(xì)觀察客戶如何使用產(chǎn)品
l 指定一個(gè)以探索為導(dǎo)向的規(guī)劃，它可以適應(yīng)各種不同因素發(fā)生變化
l 在尋找對(duì)的客戶時(shí)，要有些創(chuàng)意，這些客戶可以從你的創(chuàng)新產(chǎn)品中直接獲益，這比你盲目定位一個(gè)龐大的市場(chǎng)要強(qiáng)。
l 要試運(yùn)行，并且努力尋找問(wèn)題，這樣企業(yè)可以在早期發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題，防止后期為糾錯(cuò)投入巨大成本
l 不要按照客戶的喜好去開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)
l 不要在某個(gè)單一品質(zhì)（比如性能過(guò)剩）上創(chuàng)新，談到創(chuàng)新，為什么不在功能，可靠性，便捷性，以及定價(jià)等方面試試看呢？
l 成熟的企業(yè)和初創(chuàng)公司，都能給市場(chǎng)帶來(lái)不同類型的創(chuàng)新
l 成熟企業(yè)可以帶來(lái)可持續(xù)創(chuàng)新，維持他們的市場(chǎng)地位以及利潤(rùn)率。不過(guò)，他們依然會(huì)事情市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，因?yàn)樗麄円恢睂Ｗ⒂诰S持利潤(rùn)，而忽略了新市場(chǎng)可能帶來(lái)的顛覆性技術(shù)
l 通過(guò)調(diào)研，專題小組，以及訪談等方式進(jìn)一步了解客戶，這樣可以不斷改進(jìn)你的額產(chǎn)品，但這些方法對(duì)于創(chuàng)造“下一件大事”可能不會(huì)太有效
l 只追逐利潤(rùn)率是非常短視的，你應(yīng)該專注于長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)期
l 預(yù)測(cè)新興市場(chǎng)的難度是非常大的，這意味著一家成熟的企業(yè)很難證明投資合理性。因此，很多成熟企業(yè)往往會(huì)錯(cuò)過(guò)顛覆性創(chuàng)新技術(shù)和新興市場(chǎng)。
l 有時(shí)，公司在資源、流程、甚至是價(jià)值觀上都太過(guò)僵化，以至于無(wú)法適應(yīng)不斷變化的環(huán)境
l 現(xiàn)實(shí)世界里，創(chuàng)新很難有理論模型去證明
l 顛覆性創(chuàng)新通常會(huì)改變現(xiàn)有技術(shù)，繼而打開一個(gè)全新的用戶受眾群體
l 對(duì)于一家成熟企業(yè)而言，想要從創(chuàng)新技術(shù)中獲益，最好的辦法就是創(chuàng)建或收購(gòu)一家規(guī)模較小，但工作流程卻非常靈活的公司
《精益創(chuàng)業(yè)》
作者：埃里克·萊斯
l 整個(gè)團(tuán)隊(duì)都要專注于尋找一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。這種模式建立的越快，這種類型的初創(chuàng)公司就會(huì)成功
l 學(xué)習(xí)使用科學(xué)的方法不斷驗(yàn)證你的發(fā)現(xiàn)
l 通過(guò)與真實(shí)用戶交流來(lái)驗(yàn)證你的假設(shè)
l 通過(guò)測(cè)試你產(chǎn)品的價(jià)值和增長(zhǎng)假設(shè)，來(lái)轉(zhuǎn)換自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，比如從執(zhí)著相信到深刻理解。
l 使用最低可行性產(chǎn)品來(lái)測(cè)試你的產(chǎn)品需求
l 盡可能快地建立學(xué)習(xí)周期，這會(huì)幫助你快速構(gòu)建可持續(xù)商業(yè)模式。
l 把你的所有產(chǎn)品功能都分開測(cè)試，這樣可以區(qū)分出哪些客戶對(duì)你是有價(jià)值的，哪些可能是讓你在浪費(fèi)時(shí)間
l 選擇一個(gè)增長(zhǎng)引擎（粘性用戶，病毒性傳播，或是付費(fèi)用戶），然后專注在這個(gè)引擎上
l 你必須驗(yàn)證所有指標(biāo)，確認(rèn)指標(biāo)無(wú)誤，不要專注于某些膚淺的指標(biāo)，它們無(wú)法幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
l 傳統(tǒng)戰(zhàn)略在初創(chuàng)公司中很難受用，因?yàn)槌鮿?chuàng)公司本身的歷史就很短
l 不要害怕轉(zhuǎn)型，即便是你最核心的創(chuàng)業(yè)理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，也別怕
l 初創(chuàng)公司最主要的目標(biāo)，就是尋找并創(chuàng)建一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式
l 價(jià)值假設(shè)應(yīng)該能讓早期用戶接受你的產(chǎn)品
l 增長(zhǎng)假設(shè)應(yīng)該能讓某個(gè)產(chǎn)品在后期獲得大量用戶
《從零到一》
作者：彼得·蒂爾
l 把未來(lái)看做是一個(gè)非常明確的愿景，一個(gè)你想要專注，并實(shí)現(xiàn)的愿景
l 在思考未來(lái)的時(shí)候，看看現(xiàn)在和未來(lái)之間有何差距，然后再想想如何一步步實(shí)現(xiàn)
l 你的想法創(chuàng)意，應(yīng)該是大多數(shù)人不知道，或是不認(rèn)同的，這是成功的關(guān)鍵
l 你需要現(xiàn)在某個(gè)特定的、規(guī)模不是很大的目標(biāo)市場(chǎng)形成壟斷，這是初創(chuàng)公司的首要目標(biāo)，然后在想辦法拓展到其他市場(chǎng)
l 創(chuàng)業(yè)的初始團(tuán)隊(duì)成員是非常重要的，你必須要尋找正確的人，有技能，有遠(yuǎn)見，有人脈，彼此之間還要合得來(lái)。這對(duì)構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的公司文化會(huì)非常有幫助
l 你需要平衡所有者利益，避免未來(lái)產(chǎn)生沖突，導(dǎo)致公司遭受問(wèn)題
l 連接現(xiàn)在和未來(lái)有兩座橋梁：一個(gè)是橫向發(fā)展橋梁（1到n），另一個(gè)是垂直發(fā)展橋梁（0到1）
l 垂直發(fā)展很難，因?yàn)閺?開始意味著一切都不存在。它需要你看到當(dāng)下的不同之處，然后尋找一個(gè)大多數(shù)人還沒(méi)有看到，或是并不認(rèn)同的真理
l 一家初創(chuàng)公司，必須有特定的未來(lái)愿景才能獲得成功，她們需要根據(jù)具體的條件，分析制定相關(guān)決策
l 理性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是件好事兒，但是卻無(wú)法幫助企業(yè)發(fā)展
l 真正的進(jìn)步，是從零到一這樣的垂直發(fā)展，但這種方式通常也會(huì)導(dǎo)致壟斷，因?yàn)檫@意味著你的產(chǎn)品比其他任何人都要好
l 銷售和分銷是非常重要的，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品永遠(yuǎn)不能自己賣出去。你需要不斷優(yōu)化每個(gè)分銷點(diǎn)的銷售工作，嘗試各種不同的銷售策略
l 初創(chuàng)公司創(chuàng)始人通常是一些怪咖，但是愿景是任何創(chuàng)始人不可或缺的東西，因?yàn)樗麄兯龅拿恳粋€(gè)決策，目的都是為了去實(shí)現(xiàn)那個(gè)創(chuàng)業(yè)愿景的
（編輯：Zoey)
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